“上周江心沙農場展銷的玉米已經送到了，午餐時可以刷卡購買。”3月24日早上一上班，江心沙農場江心有田分公司工作人員第一時間將數(shù)十箱玉米送到海門開發(fā)區(qū)食堂超市，營業(yè)員一邊幫著卸貨，一邊忙著在微信群里發(fā)通知。貨架上，整整齊齊擺放著的江心有田供應大米、簡蘇牛奶等墾區(qū)農特優(yōu)產品形成一個專柜，格外醒目。

一周前，江心有田分公司曾受邀到海門開發(fā)區(qū)食堂展銷，工作人員通過詳細介紹、品相展示和邀請品鑒等方式精準鎖定消費群體，玉米、膳食營養(yǎng)粥、簡蘇牛奶、精品大米等數(shù)款墾區(qū)內產品在午餐一小時內被搶購一空。“這種按需策劃的精準地推，營銷效果很好，我們要進一步推廣。”江心有田分公司總經理助理張昊說，在深入周邊企事業(yè)單位做市場調研過程中，營銷團隊發(fā)現(xiàn)其內部超市商品數(shù)量少、產品過于單一、特色不夠鮮明，難以吸引員工消費。“我們找超市負責人深入對接，探討通過午間現(xiàn)場擺攤、試吃等方式了解職工喜好和口味，再有針對性地選擇商品入駐，實現(xiàn)互利共贏。”據(jù)張昊介紹，江心有田分公司產品品類已經涵蓋墾區(qū)內部和南通區(qū)域特色農產品，形成“以蘇墾優(yōu)品為主，區(qū)域性產品為輔”的多元供應體系。“這種以點帶面的方式很好，看得見、摸得著、嘗得到，滿足了員工的購買需求。”食堂超市負責人表示。

接下來，江心有田分公司營銷團隊將緊抓西瓜等農產品的采摘上市節(jié)點，聚焦重點優(yōu)質客戶，分時段、分區(qū)域進行定點展銷，以“1款應季產品+多款常銷好物”的方式帶動現(xiàn)有產品銷售，實現(xiàn)周邊企事業(yè)單位內部食堂和小微超市全覆蓋，將精準推銷數(shù)量切實轉化為好銷量和好口碑。